转眼间到了而立之年，回首过去四年创业路，失败已成定局，但它教会了我什么是真正重要的。就像乔布斯在斯坦福演讲所说：”你无法预先把点滴串联起来，只有回头看时才会明白那些点是如何连成线的。”

商业的规律

四年探索，尝试了很多方向，做了很多产品，却没有真正赚钱。仔细思考最本质的原因：违背了商业第一性原理。

简陋的产品=不好卖吗？

不一定。只要用户需要，能满足其需求，照样可以卖的很好，赚的钱可以把产品做的更好，形成增长飞轮。用户需求的本质是解决方案，产品只要精准击中痛点，就能创造价值闭环。

有需求=能变现？

也不一定。用户可能不知道你的产品，你得想办法做好推广，找到目标用户。再好的产品，如果无法用正确方式出现在目标用户面前，等于不存在。

有需求+找到用户=能赚钱？

市面上有很多替代（免费）方案，产品得有（用户认为的）足够显著的差异化价值，才能让用户愿意为你的方案付费。

商业规律就是许多简单的常识，早点领悟这些，我能少走80%的弯路。真正符合商业规律的产品机会少之又少，如同沙里淘金。

创业是不断升级认知的修行，看的更远、更透彻，做更多符合商业规律的正确选择。

创业的收获

创业四年后悔吗？我的回答是，完全不后悔创业，唯一后悔的是成长速度还不够快。

积累了经验，提升了认知和能力

创业是最高效的实战学习。做的每个产品和功能就像是一次实验，运用自己的能力（原料），投入自己的想法（配方），期待发生神奇的反应，源源不断产生用户和收入。

最开始做的实验毫无章法，像小孩玩泥巴一样，瞎折腾一通。然后开始摸索总结经验，学会系统思考，看更多的书，向有结果的人学习，做更多实验去验证想法。大部分实验失败了，还有一些也不太成功，只产生了一些半成品。

自由职业，有时间照顾家庭

自由职业的状态让我有时间陪伴家人，工作间隙给小孩喂一下奶、陪她玩一会，放松眼睛和大脑，每天遛娃、散步正好锻炼身体。

有了小孩之后，合理高效安排自己的时间是个挑战，工作时长会不如以前，但并不是坏处，身体是革命的本钱，保持工作与生活的动态平衡，这才是可持续的发展模式。

后续的打算

标准化产品路线暂时搁置。后续我主要做定制项目/接单/远程兼职。定制开发网站、小程序、AI自动化工作流、浏览器插件、自媒体工具等。

这些都是我擅长的领域，技术能力完全满足，开发工期大致为1天～2周，最长不超过1个月，确保交付质量与效率。

我会继续不定期分享商业思考和技术经验，欢迎同行者交流碰撞。

最后

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最近创业没太多进展，值得开心的是我的宝贝女儿出生了，我当爸爸了，开启新的人生体验！

产品和创业方面感觉没什么可写，推荐几本最近看的书：

• 独立开发者营销获客手册
• SEO实战密码
• 流量的逻辑
• 真需求-梁宁

最后

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大家好，今天继续聊聊我最近做的项目—艺爪AI自媒体副业工具，最近更新了很多功能，持续快速迭代。

1. 字幕拼图功能

字幕拼接图片非常适合做经典语录和读书分享图文。可以用它来制作那些带有深刻文字的图片，一键生成，直接上传到你的公众号或者小红书，吸引粉丝和流量。

2. AI文案生成功能

内置的文案库和AI智能改写功能，让你可以快速生成高质量的文案。这不仅仅是节省时间，更是提高了内容的原创度和爆款概率。AI文案已经和字幕拼图、治愈系图文（有图有字） 功能深度融合。

如果你懒得自己写文案，AI文案生成功能非常好用，50万+的文案词库加上智能改写，批量制作图文内容效率极高。

3. 公众号图文排版

这个免费图文排版功能最近也更新升级了，可以实现非常丰富的公众号图文样式，支持多种图片布局，实时预览，一键导出，用来做公众号图文非常简单方便。

现在这款副业工具产品已经比较完善，但还没有解决流量问题，缺精准流量。

欢迎有自媒体工具、副业项目相关流量的朋友联系我，可以推广🤝合作。

艺爪AI自媒体副业工具，专注于自媒体图文创作。
网址: https://zmt.ezboti.com
公众号: 艺爪助手
如果你对这个工具感兴趣，或者想要了解更多关于它的信息，欢迎随时联系。

最后

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上期文章发布之后，我综合考虑选择了自媒体工具方向。现在产品已上线一个多月，一直忙于产品迭代更新。这次分享一下最近2个月的进展。

自媒体副业工具

艺爪AI自媒体副业工具，小白也能用的自媒体赚钱利器！
网址: https://zmt.ezboti.com
教程&案例: https://www.ezboti.com/docs/zmt/start/

产品第一版提供姓氏头像工具，吸引了少部分用户使用，迭代更新把功能完善之后，最近更新上线了治愈图文工具，功能也比较完整了。艺爪AI副业工具 新功能「有图有字」上线了！

这个方向对了吗

经过这2个月的摸索，我觉得大概是对的。和AI对话/AI写作相比，这个产品用户群体更加垂直，没有被大厂炮火覆盖，用户使用频率比较高（做自媒体账号每天都用），付费意愿也更强。从数据来看，付费人数比AI写作明显更高。

但是也存在问题，增长缓慢。做自媒体副业能赚钱吗？能赚钱，但只有少数人能赚到钱。賺钱这个事，需要的能力非常多，大多数人不具备。目前副业工具这个产品的用户基本是有自媒体经验、有思路、也有执行力的一小群人，这个工具能节省时间，提高效率，帮助他们赚更多钱。

对于更广泛的普通人，做自媒体还没有赚到过钱的人，从0到1是艰难的过程，需要长期坚持努力，也需要一点运气（坚持几个月创作内容，等某一天你的某个文章无意间就火了）。大部分人不具备这些要素，只是单纯的想赚钱。

我不想做割韭菜的事，忽悠赚快钱不可取。我想要实打实做副业赚钱的工具，实现 “小白也能用的自媒体赚钱利器” 这个大目标，任重道远。

其他

蚁阅RSS 服务器最近快到期了，核算发现续费成本太高，严重入不敷出。花了半个月时间把服务迁移到云函数上（Serverless），优化配置降低成本。

最后

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转眼一个月又过去了，艺爪AI APP上架了几家主流应用商店，但下载量惨淡，短视频推广效果也不好。我感觉得再调整方向，不然肯定赚不到钱。

APP端适配

艺爪AI基于uniapp开发，可以跨小程序、网页、APP多端，适配APP端碰到几个难点，都解决了。

1. Markdown/Latex/二维码渲染在APP端报错，原因是APP端和小程序一样是逻辑层（JS）和视图层（Webview）分离，JS代码无法直接操作DOM。解决办法是用 uniapp-renderjs 技术，把DOM操作的代码放在视图层运行，就能直接操作DOM了。
2. AI写作用到了富文本编辑，使用 Quill 这个库实现的，其中的DOM操作非常复杂，使用 renderjs 也无法正常运行。最后选择用 webview 把网页版的AI写作页面嵌入APP中，绕过了这个问题。
3. APP支付，基于艺爪付费实现，参考代码-Uniapp框架支付。

现在已经开发完成了安卓端。iOS端支付比较复杂，还没有时间做适配，后续再考虑加上。

APP上架了

艺爪AI APP上架了国内的主流应用商店，其中小米、Vivo、OPPO、百度应用商店都比较顺利，腾讯应用宝审核了几轮最终通过了，华为应用商店要求非常严格，审核还没通过。

审核涉及的问题有这些：

1. 应用内为用户提供合成生成内容服务前，未进行真实身份信息认证。（要求手机号登录，暂未完成）
2. 应用内含深度合成或生成式人工智能服务内容，未提供举报功能。（加上了举报功能）
3. 登录/注册页面无《用户协议》或《隐私协议》。（加上了，而且默认不能勾选）
4. 支付页面未展示会员服务协议。（加上了：购买会员代表已阅读并同意《会员服务协议》）
5. 首页显著提示：内容由AI生成，请勿用于从事违反相关法律法规的活动。
6. 《用户协议》和《隐私协议》内容缺少开发者信息。（加上了公司名称和联系方式）
7. 《用户协议》和《隐私协议》内容缺少更新/生效时间。（加上了更新日期）

自己辛苦开发的APP上架了，应该是件开心的事情，但是上架了几天，APP下载寥寥无几。

这段时间短视频推广效果也很差，转化的用户没有几个。也发现同行、同类产品都是做付费广告推广，但这样成本打不住，可能还得亏更多。

从APP上架后的效果以及市场反馈来看，我感觉得再调整方向，不然肯定赚不到钱。

路在何方？

方向不对、努力白费，我思考了很多创业方向的问题，做了一点调研，大致有三个可以考虑的方向。

自媒体工具 - 帮助普通人做自媒体赚钱

• 各大自媒体平台上，大部分内容都是“营销号”创作的，大部分流量也是给了这群人，这个群体通过一些固定的模式创作出大量内容，吸引流量变现。其中创作内容和流量变现需要软件工具支撑。
• 自媒体赚钱已经有成熟的模式，这个群体中有些人是【团长（师傅）】，他们开培训课程教学员做账号发内容（【项目】），积累粉丝和流量。项目对应着特定的受众群体/账号类型/类目，例如姓氏头像就是一个项目，按大类分的话属于头像壁纸类。赚钱项目非常多，少部分赚到钱的人会成为团长教别人赚钱，流量暴涨（赚大钱）是小概率事件，选对项目坚持做基本能赚到零花钱。
• 从需求看：这些创作者属于业余兼职/失业/宝妈等人群，想通过互联网赚钱，会动手实操。自媒体平台需要大量的内容供用户消费。创作者需要每天生产原创/伪原创内容，持续发布内容，使用工具软件是必须的，只要能赚钱回本，付费意愿很高。
• 从技术看：AI擅长创作内容，再结合软件自动化，是自媒体推广人群的最佳工具，绘画、写作都能很好满足需求。但是AI要和具体的推广项目结合，把人工操作的流程、套路模式做成简单的工具，方便普通人高效做赚钱项目。

国产版Poe - 聚合国产AI大模型API

• 目前国内没有这类产品，大厂不会做这类产品，有市场需求（开发者、科技博主、研究人员？）。
• 聚合API需要对接很多API，适合开源共建，开源能够增加聚合API的数量，同时减少每个开发者的工作量。
• 艺爪AI本身用了多个大模型，作为开发者需要这样的聚合API服务，把聚合API标准化并开源，有长期价值。
• 通过开源的方式提高知名度，获取持续的流量。用户可以自己部署开源版，也可以充值艺爪AI会员直接即用。

蚁阅RSS升级 - RSS + AI结合，更好用的阅读器

• 传统的RSS阅读器基于订阅源链接获取信息，有了AI能力之后，可以实现根据用户的意图订阅内容，你想要什么，就让AI助理帮你从互联网各个地方收集这方面的信息，整理好之后给你，不再需要自己找RSS源。
• 国内内容平台都比较封闭，开放的信息源不多，订阅源是绕不过去的难题，也许AI可以实现更智能的爬虫，不需要写代码就能获取你想要的信息。
• 蚁阅RSS已经积累了非常多用户反馈，RSS阅读器需求持续存在，用户体验需要完善，有很多功能等待实现。
• 国内做内容产品涉及很多内容审核合规问题，爬各大平台的内容也有合规风险。

你觉得这些方向靠谱（能赚钱）吗？

最后

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最近两个月，我开发上线了 艺爪AI写作 功能，这个功能既能提高写作效率，又能保证文章质量。

它最大的特点在于人机交互，用户可以通过与AI的交互，逐步引导并补充信息，从而生成更符合个人需求的文章。

我也在推广上做了一些尝试，希望让更多人了解并体验这个全新的AI写作工具。

为什么开发AI写作功能？

今年的市场环境与去年相比已发生巨大变化，简单的AI对话产品没有了竞争力，市面上充斥着众多竞品，大厂APP功能更强大且免费。因此，我迫切需要开发一个更具竞争力的东西出来。

我重新思考了产品方向，并调研AI市场的用户需求。一方面，我参考了风投投资的创业公司，收集大量AI方向创业公司的信息，例如YC的投资名单，从中整理出一些可行的产品方向。

另一方面，我尝试分析产品积累的用户对话数据（所有数据均为匿名，仅用于内部调研和产品改进，不涉及个人隐私问题）。因为数据量非常大，我用了一些分析方法，比如词频、词云、主题模型和关键词统计。结果发现，对话问答和写作这两方面的需求都很强，大约各占了1/3，其他需求则分布在不同的小领域里。

综合考虑，AI写作的需求很广泛也很重要，所以我决定先开发AI写作这个功能。

AI写作应该做成什么样？

请看AI的回答：

我分析了市面上的AI写作产品，发现 Notion AI 和 WPS / Word AI 比较符合AI交互式写作的特点，其他大部分产品都是AI文章生成器，直接生成文章，不支持交互式写作。还有一些产品是针对特定写作领域的，比如论文写作和小说写作。

我认为，AI写作的最佳方式是人与AI的交互。用户可以逐步指导AI如何改写，从而生成更符合需求的文章。而那种直接生成文章的工具，往往很难写出用户满意的好文章。

艺爪AI写作上线和推广

经过一个多月的开发，艺爪AI写作在5月底完成上线了，第一版只适配了电脑端，随后开发适配了移动端界面。经过近一个月的迭代和优化，现在产品已经比较好用了。感兴趣的朋友可以通过下面链接访问：

• 艺爪AI官网 www.ezboti.com/ai
• 艺爪AI写作视频教程 - Bilibili

产品上线后，接下来要考虑的就是推广问题了。要让更多人知道我们的产品，特别是那些真正需要它的人。

我本来的计划是，一方面找代理商合作推广，另一方面我自己也通过自媒体来宣传。但现在AI的热潮已经消退，市场回归理性，推广起来比以前难了，我们的产品竞争力也没有那么强，所以代理商不太愿意推广了，我们得自己想办法去做市场推广。

虽然渠道销售可以放大流量，但在产品标准化之前，我们还是得直接面对用户。参考 初创公司的销售模式-奇绩创坛。

AI算法备案

还有一个好消息，艺爪AI成功通过了网信办算法备案。

艺爪AI助手合规运营，安全、可靠，更加放心使用！

后续计划

1. 利用同一套跨平台代码，上架艺爪AI助手的APP端、桌面客户端，为用户提供更好的使用体验。

2. 深入探索AI写作的市场需求，不断迭代产品，提升用户体验，让AI写作更加贴合用户的实际需求。

现在，想请教大家一个问题：你心目中理想的AI写作功能应该是怎样的？欢迎在评论区留下你的想法，期待与你共同探讨和进步！

最后

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最近一个多月我比较忙碌，开始投入工作和创业中，在此分享一下进展和我在AI方面的一点经验。

本月进展

蚁阅RSS 收到用户赞助，新增发布订阅功能。发布订阅功能用于公开你的订阅，让网友可以在你的网站上阅读你的订阅内容。详见蚁阅1.9.0更新日志。

接单给一个AI小程序增加Markdown和Latex数学公式渲染功能，已完成交付上线。

接单给一个企业接入AI实现业务需求，正在开发中。

调研AI市场用户需求，计划开发新功能「AI写作」。

重构了自己AI产品的前端代码，修复一些遗留问题。

如何让AI输出结构化JSON数据

AI（LLM）的输入和输出都是基于自然语言的，然而编程语言只能理解结构化的数据，将AI集成到业务中时经常需要用到结构化的数据，这时可以借助TypeChat让AI生成结构化的JSON数据。

因为AI的训练数据包含了大量编程知识，其中包括TypeScript和JSON，所以可以借助TypeScript描述数据结构，让AI用JSON格式输出数据。通过实践验证AI也确实能够遵循指令输出JSON数据。

示例提问：

You are a service that translates user requests into JSON object according to the following TypeScript definitions of type `Result`.
你是一个用户请求翻译器，根据用户请求和以下TypeScript定义准确翻译成符合 `Result` 类型的JSON对象。TypeScript定义如下：
```
// 判断用户需要什么样的咖啡
type Result {
    size: string,    // 大小：中杯、大杯、超大杯
    sugar: string,   // 糖分: 无糖、半糖、9分糖
}
```
Please translate the user request into a JSON object directly, with 2 spaces of indentation, use `null` to represent values that cannot be translated. Please make sure response JSON text directly.
请将用户请求直接翻译成JSON数据，用2个空格缩进，无法翻译的值用null表示。请确保直接输出JSON数据，不要回复其他内容。

Please translate the following user request into JSON object（请翻译以下用户请求成JSON数据）:
我想要一杯咖啡，不要加糖，大杯，加牛奶

AI的回答：

```json
{
  "size": "大杯",
  "sugar": "无糖",
  "milk": true
}
```

但是使用过程中发现存在一些缺陷：

AI可能不会直接输出JSON文本，而是用Markdown语法输出，也可能会输出多余的文字。

解决方案：使用正则表达式提取代码块里面的JSON文本。有些模型支持 JSON mode ，可以确保输出JSON格式数据。

AI可能输出的JSON语法不对，多余的逗号，添加了注释，将 null 写成了 undefined。

解决方案：使用 https://github.com/PiotrDabkowski/Js2Py 这个库将JSON文本当作JavaScript解析，提取返回的对象。

AI输出的JSON数据结构可能不对，会缺失字段或者多余字段。

解决方案：对数据问题做容错处理，校验数据，校验失败时让AI重新回答。调整 temperature 和 top_p 参数，减少输出的随机性和多样性，使输出更加稳定、集中和确定。

AI对字段的含义理解可能不对，返回了错误的数据。

解决方案：在TypeScript文本中写注释，描述字段的含义，给AI提供指导，给AI举例子。

微软的TypeChat库提供了很好的思路，但处理各种特殊情况时不够灵活，最好的效果是直接自己拼接提示词。我写了一个 typechat.py 已开源在GitHub Gist上，可以参考使用。

最后

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2023年经历了监管风波、产品调整、家庭变故等悲喜交加的事，博客也很久没有更新了，在此做一个总结，新的一年继续创业。

2023年

2月底，我的AI产品被监管约谈下线，为满足合规只能用国产AI大模型。当时国产AI大模型还未开放使用，到4月份我把产品改成了AI工具箱，但底层还是ChatGPT，为避免风险所以没有上线推广。

5月至7月我把AI产品的佣金推广功能迁移到了 艺爪付费 中，AI产品没有进展。这段时期我的精力也转移到了新房装修、谈婚论嫁这些个人事情上。

8月中旬，我母亲因交通事故意外去世，之后我基本在处理家里的事情。到年底我和女朋友订婚、结婚，家里的事情大部分处理好了，我开始恢复精力投入工作。

这一年发生了太多事情，悲喜交加，对未来有希望，同时也带着遗憾。

创业已三年

从2021年开始创业，一转眼已经3年了，真是岁月如梭！创业之路不算顺利，没有取得大的成果，只是有了很多和以前不一样的经历。

我现在生活在小城市，没有太大的经济压力，创业和工作相对自由，是一种舒适的生活状态。回想3年前选择离开大城市，我觉得这是正确的选择，让我有时间陪伴父母、照顾家庭，让我有经济条件持续创业。

新的一年我会继续创业，抓住AI大模型的机会，争取早日财务自由。

在此特别感谢所有关注、关心、帮助我的朋友们，感谢大家的支持！
祝愿大家顺顺利利，一起财务自由！

回顾2023年目标

把 ChatGPT 做成稳定赚钱的产品

基于ChatGPT和国产AI大模型做成了产品，有收入但没有稳定盈利。

产品盈利 5 万元人民币

目标已达成，主要原因是在风口上抓住了机会，前期收益高，目前收益很少，每月收入大约1000元。

控制好作息，每周锻炼 1 次以上，保持高效率

作息比去年更好一些，爬山、散步的次数比去年更多，争取今年做的更好。

2024年目标

[✔️] 保持AI大方向不变，做用户愿意付费的产品
[✔️] 产品 月收入 1 万元人民币
[✔️] 管理好时间：照顾家庭，锻炼身体，高效工作

最后

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过去的两个月可以说相当刺激，我在ChatGPT风口上经历了产品的大起大落，在此总结分享我看到和学到的东西。

方向的重要性

在好的方向上努力，收获是100倍甚至1000倍，选好方向至关重要，方向不对努力白费。

变化是机会的重要来源，巨大的变化代表着巨大的机会，意外的成功和失败都蕴含着新机会。

用户和需求是产品的生命之源，从需求出发去思考产品，利用所有能用的技术去满足需求，方向基本就对了。

会员分销模式

会员订阅付费是很好的盈利模式，用户愿意为好用的产品付费，按月、按年为产品付费后就能长期留住用户，同时获得非常好的现金流。只要产品不断迭代完善，产品价值越来越高，收入就会越来越多，形成正循环。

分销是很好的推广模式，有把用户规模放大的效果。能赚钱是分享传播的巨大推动力，通过收入分成让用户帮你推广，就有源源不断的精准流量。做一级分销即可，多级分销无法体现产品价值，而且有传销的嫌疑。

合伙人原则

合伙创业需要确定好合作原则，把可能遇到的问题，坦诚相待提前约定好。下面是我们的原则：

1. 原则：要么一起成功，要么一起失败，不可另立门户。
2. 退出机制：如果要退出，股份只能由合伙人回购，不允许卖给其他人。

资金方面我每个月用 Beancount 记账，账本放在Git仓库共享给合伙人，做到清晰透明。

上周我的前端伙伴因为多方面的原因选择退出了，我们按照约定好聚好散，产品继续正常运转。

看数据做决策

用户可能会提很多建议，自己和合伙人会有很多的想法，竞品和各种行业信息也会带来很多启发，从逻辑上、经验上很难判断哪些是更值得做的，很容易走弯路。

从产品数据能清晰的看到用户和需求，能指明最正确方向，答案都在数据里面，是最客观和准确的，做产品一定要认真看数据做决策。

政府监管风险

在 2 月 21 日，我被网信办监管部门上门约谈，产品也按要求主动下线了。需要等安全评估通过才能上线，预计一个月之后会有整改意见。

根据多方了解到的信息，主要原因是 ChatGPT 涉及境外数据，这点非常敏感。从大环境来看，中美关系越走越远，互相防备，再加上国内内容审查一直就特别严格，在国内继续用 ChatGPT 的话风险非常大。

小创业者的机会

目前我可以确定 AI 这个方向有巨大的机会，变化、风险、机遇并存。

目前我的判断是两条路，可以都尝试：

1. 用国产的和开源的AI技术，在国内继续做AI应用。
2. 用ChatGPT的API接口，在境外面向海外用户做AI应用。

国内的AI技术比ChatGPT落后一年左右，只要在这个方向上坚持一年，可以抓住更长期的机会。

推荐书籍

• 《合伙人原则》
• 《网信部门常用法律法规》

最后

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距离 2021自宅创业总结 已过去整整一年，刚好进入了创业新阶段。在这个忙碌的春节对 2022 做一个总结，回顾过去，规划未来。

2022年创业情况

在2022年我是远程兼职上班 + 业余时间创业的状态，做了2个新产品，其中艺爪付费做了8个月，ChatGPT小程序做了2个月，另外有2个月主要在考驾照、接外包项目。之前做的蚁阅RSS和果蔬时节只用了很少的时间维护。

创业收入和支出

收入比去年多一些，主要是外包接单和卖账号这类一次性收入增加了。

支出和去年相当，没有大的变化。

注：数据截止2022年12月31日，工资收入、生活支出等在此略过。

创业产品总结

我投入了约8个月时间在艺爪付费上，做成了一个有价值的产品，但并没有获得直接的收入。艺爪付费目前有100+用户注册，有2个产品接入使用，另外我自己有2个产品接入。它给我最大的回报，是我做新产品时可以快速实现付费功能，降低新产品的开发和维护成本。

最近2个月我做了ChatGPT小程序（超级AI），这是一次意外的成功，也是第一次有了合伙人。ChatGPT小程序目前有5w+注册用户，我们年前刚刚上线了ChatGPT会员版，第一次体验到了赚钱的感觉。进入了创业新阶段，机会和风险并存，看到了希望但还需努力争取。

最重要的是，这一年的经历更新了我对创业的认知。

1. 让自己接触更多机会： 认识更多的人，去更远的地方，经历更多事情，接触新事物，尝试新想法，给自己创造更多可能性。

2. 从用户和需求出发： 用户和需求是产品的生命之源，产品只有满足用户需求才能存活，用户愿意付钱（或时间）产品才能赚钱。

3. 掌握生产资料： 软件产品是信息时代的生产资料，并且可以完全通过自己的双手创造出来，掌握生产资料就等于解放了自己。

回顾2022年目标

做 3 款新产品，不耗在单个产品上

只完成了2款新产品，有几个产品在想法阶段被自己否定了，直到机缘巧合遇到ChatGPT。我应当更加积极地寻找有用户需求且能赚钱的产品，而不是把过多时间投入在艺爪付费上。

产品盈利 2 万元人民币

远未达标，应当更深刻认识到方向的重要性，把时间投入到能赚钱的产品上。

适当旅行，控制好作息，保持高效率

基本达标，保持了睡眠充足，但锻炼太少了。长时间工作会颈椎和肩膀痛，需要严格落实间歇休息，多喝水，多活动颈椎肩膀。

2023年创业目标

[✔️] 把 ChatGPT 做成稳定赚钱的产品
[✔️] 产品盈利 5 万元人民币
[✔️] 控制好作息，每周锻炼 1 次以上，保持高效率

推荐一些书籍

• 《创新与企业家精神》
• 《矛盾论》和《实践论》
• 《摩根信札》

最后

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本期最大的收获是做ChatGPT小程序，上线当天用户量突破1000，我第一次做出这么火爆的产品。

ChatGPT小程序

故事从12月4日开始，有个之前认识的网友联系我，得知ChatGPT账号非常好卖，ChatGPT是OpenAI最新发布的人工智能对话机器人，效果非常惊艳。

我写程序批量注册，他负责销售，收益分成。我很快写好了程序，注册了一批ChatGPT账号，赚了一点钱。然后发现市场上ChatGPT账号价格越来越低，也很难批量销售出去。

我们想到可以做一个小程序，把ChatGPT的功能做到小程序上，打开就能直接用。我在一个创业群里发了条消息寻求合作，很快找到一个做小程序的伙伴，一起合作开发。我负责后端，他负责小程序，不到3天小程序急速完成上线，上线当天用户量就突破1000，涨势非常好。

我们也做了一些推广，主要是营销的伙伴负责，带来很多的流量，我们还预想着日活过万，然后小程序就被举报封了，我们发布的两个小程序同时被封。举报人和我正好同在一个微信群里，虽然很难过，但还是接受了现实，大家都按丛林法则生存。

小程序被封之后，我们马上整改去掉违规的内容（群二维码），然后开始申诉。过了一天多，小程序终于恢复了，目前我们在继续迭代改进。附两个小程序码欢迎体验，只是名称不一样，内容完全一样。

如果你有流量擅长推广，非常欢迎合作！如果需要批量采购ChatGPT账号，也欢迎联系。

艺爪付费

果蔬时节APP，在阿里云上申请的APP电子版软著，但还要等半个月才能拿到证书。

艺爪付费增加了支付宝APP支付方式，但还没时间更新文档，会继续完善。

招聘

我在BOSS直聘上，尝试了一下招聘一个前端工程师，月薪开的3～5K，岗位放上去一下午收到50+简历。基本都是应届生，面试了几个水平确实不太行，写简单的代码都磕磕绊绊。经验丰富的工资要求又高，我完全负担不起，所以就没有继续招聘了。

我也看到疫情之下，毕业生就业压力非常大，其中一个候选人和我说，工资只要够吃住就可以接受。

看书

这段时间看了一点创业的书，主要是《心力》、《毛选1》里面的矛盾论、实践论和唯物辩证法。

创业是和一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事情。面对充满不确定的未来，只具备解决已知问题的能力显然是不够的。认知深刻，心力强大，创业才能走的更远。

最后

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果蔬时节APP

果蔬时节是我去年开发的小程序，我打算做成一个APP来体验整个开发、上线的流程，也可以作为艺爪付费的参考案例。果蔬时节基于 uni-app 开发，用的是跨平台框架，适配成APP比较容易，但第一次尝试也折腾了几天时间。

目前适配了 Android 端，正在尝试上架华为应用商店。有些应用商店上架需要软著，正准备申请。

适配APP遇到的主要问题（都已解决）：

1. 确保样式、组件的兼容性，适配不同的平台。
2. 增加用户协议和隐私政策，上架必须提供，可以参考别人的改一改。
3. 打包成安装包，步骤很多以及各种配置比较复杂。

下一期计划适配 iOS 端，申请软著以及上架。

MBTI性格类型

我最近半年关注了 MBTI（迈尔斯-布里格斯性格分类法），有时感觉很准有时又觉得不准。最近我特意读了 《天资差异》 这本书，书中第一部分对 MBTI 理论解释的很清晰透彻，后面几部分有些枯燥，如果你也对 MBTI 感兴趣的话，推荐阅读。

据我个人观察和判断，我觉得 MBTI 理论是基本准确的：

1. 《军队院校招收学员体格检查标准》第四十四条 按照《中国MBTI－G人格类型》实施检测，检测判定为ENFP、INTJ、ISTP人格类型，且符合下列情形之一的……不合格。
2. 在职业偏好、行为习惯、学习成绩等划分的人群中，MBTI 类型有显著的倾向性，例如学霸中 ISTJ 占比很高，多才多艺的 ENFP 占比很高。

但是 MBTI 不可偏信，适合作为参考：

1. 性格是内在的特质，只有自己真正了解自己的内心，其他人只能看到表象。
2. 统计学上显著的倾向性仅仅是倾向性，不是绝对。每个人都是独一无二的，MBTI 只能描述最典型的特点，刻板印象带有较多偏见。

最后

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本期进展较少，国庆假期也没有投入时间开发产品。主要成果是考到了驾照，然后买了车。

艺爪付费

主要做了两个小功能（更新日志），写了一篇文档（案例 - 蚁阅会员付费的实现）。

• 新增付费界面介绍文案配置。
• 新增用户使用兑换码接口，兑换码功能可以单独使用了。

下一期时间会更充裕，继续努力更新迭代。

驾照&买车

国庆节前考完科目三、科目四，拿到了驾照。然后国庆假期看车、买车，前几天办好了所有手续和车牌。车子买的是吉利帝豪S，普通燃油车，落地价差不多10万。

考虑到偶尔会开车跑周边县城，以及逢年过节带家人出行。五菱宏光MiniEV续航不够且空间太小，身边亲人朋友都不建议买。其他长续航电动车、混动车价格偏贵。综合考虑买车+养车成本以及实用性，我选择了买燃油车更稳妥。

最后

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艺爪付费

这一期艺爪付费做了一些更新，主要包括：

1. 接入了支付宝标准支付渠道
2. 后台界面支持手动增减用户余额
3. 会员数据导入增加执行进度，支持大批量导入
4. 付费墙和权益增加别名字段，方便API集成
5. 其他界面和功能上的小改进

我也把蚁阅的会员系统迁移到艺爪付费了，大约半天时间实现代码集成，然后花了一些时间测试和验证。后续我准备写一篇文章介绍迁移过程，蚁阅的代码也是开源的，方便用户作为实际案例参考。

上一期我申请了奇绩创坛投资，结果出来了，略有遗憾未能通过。投资人的反馈主要有 【现有替代手段多】、【项目推进速度不够快】。我觉得这个反馈非常准确，也很值得思考。

现有替代手段多

主要的替代手段，一个是自建会员系统、自己对接支付渠道，另一个是直接用APP应用商店SDK实现内购。

我尝试回答【为什么选择我】这个问题，这也是产品的迭代方向：

1. 成本：降低开发成本，让开发者只需几个小时，就能实现完整的会员付费功能。产品要非常容易集成，对开发者友好，提供保姆级教程和开源案例。
2. 实用：全平台统一，处理好平台差异和各种边界情况。提供完善的后台管理、数据报表、团队协作功能。支持国内市场和海外市场，提供国际化和本地化方案。
3. 信任：数据安全，做到金融级安全保障。做好系统设计，保障长期稳定运行。持续改进，积累良好口碑。

项目推进速度不够快

这几个月由于各种事情，我在艺爪付费上投入的时间确实不多。

原本计划今年开发3个新项目，但时间不太够用。我打算只做一个全平台的简单APP，体验一下开发APP上架应用商店，也可以作为艺爪付费的参考案例。

我感觉艺爪付费离盈利还有些远，但这个产品确实有价值，我会继续独立开发，有机会的话会考虑招募兼职小伙伴。

其他

1. 科目三挂了，可能是太紧张导致严重失误。
2. 中秋前几天本地疫情，封控10多天了，等解封后继续考科目三。
3. 外包项目完成，款项也收到了。

最后

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这一期比较忙碌，花了很多时间在考驾照上，艺爪付费在继续完善。

考驾照

这段时间经常天亮出发去练车，趁早晨比较凉快，练一个小时车。上周考过了科目二，顺利的话预计9月初拿驾驶证。

随手拍的日出，偶然发现的风景。

艺爪付费

艺爪付费主要修复了一些小问题，正在接入支付宝标准支付渠道，投入时间不多。

还有一件事情，有网友推荐我申请 奇绩创坛 天使投资。我看了一下申请方式，非常务实，只需要填写申请表（有很多值得思考的问题），不需要商业计划书和PPT。

因此我就试着申请了，预计8月底会有结果，无论通过与否对我来说都是好消息。如果很幸运通过了，那我可以组建小团队专注这个方向，创业旅程会更精彩。如果没有通过，说明方向不够好或者市场不够大，竞争会更小，继续独立开发更适合。

接私活项目

机缘巧合，一个蚁阅的老用户联系我，希望我帮他做个网站。对方是产品经理出身，对要做的东西想的比较清楚，我感觉项目不是很复杂，谈妥之后就签合同接下来了，每周花一天时间做。

虽然过程中需求/方案还是有些调整，但需求比较明确，有原型图和需求文档，不至于出大问题。主要的影响是我自己的时间不太够用了，这段时间都特别忙碌。

认识更多的人，让更多人认识自己，给他人提供价值，机会随之而来。

最后

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艺爪付费

这一期艺爪付费迭代更新了很多功能，并且有了一个成功案例 集美美图App。集美美图的作者也是独立开发者，这个App做的非常漂亮，很有设计感，值得学习，推荐大家体验！

这段时间我认识了很多有趣的网友，有创业成功的前辈，有正在创业或独立开发的朋友，也有很多准备做独立开发的朋友。独立开发是比较孤独的，但一路上遇到很多同路人，互相交流，便不觉得孤独了。

接下来我会继续完善艺爪付费，主要包括：

1. 适配更多支付渠道，优化支付体验
2. 支持配置界面内容文案，优化界面展示
3. 完善系统现有的功能，提高易用性和安全性
4. 研究增加礼品卡功能（发卡工具）
5. 研究无需账号系统、无需代码的集成方式

继续努力吧！

重回赣州

在外面折腾几个月后，我在6月底重回老家赣州了。

离开一线城市

决定离开一线城市之前，我和几个在一线定居的朋友聊了一下。

在一线城市定居，房子是最大的问题。按现在的房价，一套房大概要500万，首付120万，掏空6个钱包，背30年房贷，每年还贷30万。在一线城市周边定居的话，房子勉强买得起，但要么工作通勤时间极长，要么过候鸟生活。

以我目前的经济条件，压力巨大，在一线城市也没有归属感，所以彻底放弃在一线城市定居的想法了。

赣州怎么样

房子方面，赣州一套房不到100万，有几年一线工作的积蓄买房压力很小。我在2021年上半年买了一套，今年年底交房，房子问题算是已经解决了。

工作方面，赣州主要是加工制造业，软件相关的工作比较少，招聘网站上普遍工资8k-10k，够养家糊口。但互联网职业很适合远程，我可以给一线城市的企业远程工作，哪怕工资缩水一半，也不会低于10k。

经济上无压力，在家上班，有时间做自己喜欢的事情（比如独立开发），躺平很舒服。

未来的打算

首先是婚姻问题，有点感慨造化弄人，我也在相亲了，看缘分吧。之后打算是成家立业，结婚生子，过上平凡的生活。

工作上会保持一边远程兼职、一边独立开发的状态，可能会持续3～5年。等自己的产品赚钱了，再转成全职独立开发。

近期正在考驾照，刚报名了驾校，然后打算买个车子，可能会买五菱宏光MiniEV。

最后

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这一期主要在做 艺爪付费 (EZRevenue) 这个产品，终于上线内测了。

艺爪付费

艺爪付费 https://www.ezfuns.com/
为网站App提供会员、订阅、内购付费功能

这个服务适用于网站或App通过增值付费盈利的场景，适合于个人开发者、小团队、初创企业以及中小型企业，计划中支持中国+海外市场。

1. 支持订阅制、买断制、积分道具等多种付费模式，支持兑换码，简单配置即可上线使用。
2. 支持微信支付、支付宝、收款码、比特币、PayPal等多种支付渠道，个人开发者也能收款。
3. 累计收款100万元内免费，超出后按1%收取服务费。

欢迎感兴趣的朋友试用和反馈，也可以 联系我 加入内测交流群。

技术架构

1. 数据存储：腾讯云的 MySQL 服务，对象存储
2. 后端API：基于 Python，用了 Falcon、SQLAlchemy 框架
3. 服务器：通过腾讯云的云函数容器镜像部署
4. 前端界面：基于 Vue，用了 Vuetify 框架
5. 主站和文档：使用 Docusaurus 生成静态网站
6. 静态资源：通过腾讯云的对象存储，API网关，CDN 部署

整个项目时间投入：

1. 调研、思考、业务建模、后端代码开发，大约2/3时间
2. 界面设计、前端代码开发，大约1/3时间

一些感想：

1. 完全使用云服务非常高效，省时间、很便宜、很稳定。
2. 用成熟稳定、有点老但有维护的框架，开发效率最高。
3. 代码只要设计上、方向上没有问题，就不要纠结细节，面向业务一把梭更有效率。

其他

这个月我跑到惠州来了，会在这边待几个月，深圳/惠州/广州附近的朋友，可以约面基呀。

对了，推荐一个有意思的UP主 轻徙鸟 - 自由职业者的租房旅行计划，也是一个朋友推荐给我的。

最后

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这一期继续在做付费订阅服务，后端基本完成，下一步是做前端界面，进度比预期慢了一些。顺便分享一下商标注册的事情。

EZRevenue

接着上一期梳理完业务逻辑，然后是持续写代码。写了一半感觉业务模型还有点不对，我决定再做一轮调研。调研主要分析了 50+ 网站和 App 的充值页面，思考我的业务模型能不能满足这些场景。也看完了 SaaS Pricing Strategy 这本书，对理论和实践都很有帮助。

调研后调整了部分业务模型，业务模型是超前设计，大概能满足95%的场景，有些大企业的 SaaS 定价过于复杂，很难满足。实现上先做比较简单的场景，简化实现，满足独立开发者和初创企业的需求。

写代码的过程中，我感觉单元测试非常有用，一方面确保自己不会把好代码改坏，另一方面测试失败了能快速定位问题，用 Python 这种动态语言也不会「重构火葬场」。跑一遍测试全过，就可以专心做下一个任务了。

后端部分告一段落，接下来做前端界面，争取快点上线。

关于产品名称

产品的中文名称我还没确定，其中 EZ 等于 艺爪（商标），后面还需要一个词。

主题：为网站和App提供会员、订阅、付费功能的服务。

我想到的有这些名称：

1. 艺爪付费：订阅付费，从消费者的角度可以叫做付费。
2. 艺爪收费：从开发者/商户的角度就是收费，开发者是我的直接用户。
3. 艺爪收款：同上，但这个名字感觉像聚合支付服务。
4. 艺爪小店：有点像一个软件商店，但不是应用商店平台，而是方便开发者在产品里卖会员和增值服务。

我也比较纠结，不知道哪个比较好，有什么建议吗？投票也行。

或是从 SEO 的角度，假如你想找一个这样的服务，你会搜索哪些关键词？欢迎博客留言。

商标注册

我在去年 10 月份提交的商标注册，前段时间刚注册成功，拿到了商标证书。

共注册了 5 个商标，其中 4 个注册成功，1 个被部分驳回，目前还在公告期。流程时间线：

• 2021-10-13 腾讯云下单
• 2021-10-14 提交给商标局，商标申报
• 2021-11-05 通过形式审查，商标局下发受理通知
• 2021-12-23 通过实质审查并进入公告期
• 2022-04-14 通过商标审查，商标局下发注册证书（电子版PDF）

各大云平台都有商标注册服务，我是在腾讯云申请的商标注册，选择快速注册即可。每个商标大类 320 元，大类里面可以选 10 个小类，超过 10 个要加钱。

商标的用途

简单来说，商标可以用于各种需要展示名称的场景，例如App名称，网站名称，公众号名称，店铺名称，广告标题等等。

用途1: 解决了产品起名问题，商标名可以放心使用，不用担心侵犯别人的商标。

用途2: 防止竞品用类似名称做推广/蹭流量，只要发现了就可以投诉让对方下架，严重的可以起诉。

用途3: 有些平台需要审核产品名称，商标注册证书可以作为依据，方便产品上架。

商标名称检索

商标有很多个大类，在同一个大类里面，商标名称不能和已注册的商标近似，否则容易被驳回。

提交注册的时候，建议每个大类单独提交一个，不要混着提交，这样一个类别被驳回的不会影响其他类别，通过率更高。

• 阿里云商标查询 https://tm.aliyun.com/
• 腾讯云商标查询 https://tm.cloud.tencent.com/
• 商标局官方查询 http://wcjs.sbj.cnipa.gov.cn/

建议提交注册之前，在商标局官方查询检索一遍，这里的结果最准确。

商标类别怎么选

和互联网密切相关的大类主要有：35类-广告贸易，9类-电子电脑，38类-通讯传媒，42类-技术服务。35类-广告贸易属于万能类型，商业行为基本都带广告属性，建议注册。9类-电子电脑可以保护软件产品，例如App，建议注册。

每个大类里面可以选 10 个小类，小类里面还有很多小项，建议防御性注册选择尽可能多的小类，小类里面的小项选一个即可。这样他人不能在这些小类上申请与该商标相同或近似的商标，实现一部分保护的目的。

具体操作上，可以查询别人商标的做法，例如可以查询：拼夕夕、阿里爷爷、微信豆，这些都是防御性注册的商标，可以参考他们选择的小类。

商标被部分驳回

商标被部分驳回的情况，基本是和已注册的商标近似了，可以默认不处理，这样商标局会给通过的部分发注册证书。如果还是想要注册下来的话（并且不差钱），可以联系商标注册的公司或顾问试一试复审。

因为我也有一个商标被部分驳回了，就发现好几个商标注册的人打电话、加我微信，问我要不要申请商标复审。我没有申请复审，没有必要，还很贵。

另外推荐阅读 少年老陈 - 聊聊商标注册的那些坑，防坑防骗防套路。

以上是我注册商标的经验总结，建议仅供参考，如有错误欢迎指正！

最后

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这一期主要在做新产品开发，没有太多分享的内容。

EZRevenue - 开发中

一个为网站和App提供会员、订阅、付费功能的服务。

梳理业务逻辑

为了理清应用内购(IAP)系统的逻辑，我研究了 Apple AppStore 后台系统，花了 99 美元注册 Apple 开发者会员（争取赚回来！）。同时也研究了华为应用商店的内购系统，发现和 Apple AppStore 基本一致。

调研期间发现一个专门研究定价的网站，上面有本电子书 SaaS Pricing Strategy 值得一读。

代码开发

主要做了数据建模，后端接口开发。

EZAuth - 已完成

类似 Auth0 和 Authing 的用户鉴权服务，只做了最基本的功能（够用）。复用了很多蚁阅账号系统的代码，进展顺利，已完成上线。

一些想法

充分的调研可以解决很多问题，少走很多弯路。

软件库升级是很消耗时间的工作，除非确实能显著提高开发效率，否则不要折腾。稍微旧一些，长期维护的项目更具有生产力。

软件产品定价有越来越贵的趋势，从永久买断模式变成订阅模式，再变成按席位订阅模式（按人头x时间付费）。价格定多少取决于给用户提供的价值有多少，产品价值会随着使用时长增加而增加，随着使用人数增加而增加，这样的定价模式就能给企业带来更多利润。

最后

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春节已过去一个月，向着 2022 年目标，重新出发。

开始新产品

新产品是一个为网站和App提供会员、订阅、付费功能的服务，会集成多种支付渠道，只需几行代码就能让你的网站和App支持付费订阅。对标产品是国外的 RevenueCat。

这个产品的想法已经酝酿了一年多，考虑到面向开发者的产品太难赚钱，所以没有很快着手去做。在和很多开发者交流过程中，我感觉到大家需要这样的服务，所以应该有足够价值、值得做，能赚点零花钱也好。

目前我调研的情况是，国外有两个 RevenueCat 的竞品，但国内没有发现类似产品（欢迎提供线索）。有些关联但并不相同的是内容（知识）付费平台，例如：Patreon、面包多、爱发电等。

这个产品的前身是蚁阅的会员功能，我会把它做成支持多租户，功能相对完善，开箱即用的服务。

这一期主要做了：

1. 集成微信支付渠道，把果蔬时节的支付代码迁移了过来。
2. 重构代码，部署方式改成腾讯云-云函数（内部项目: ezfaas）。
3. 统一的用户鉴权服务（SSO登录），正在开发（内部项目: ezauth）。

新产品正在开发，可能还需要 2 - 3 个月上线，敬请期待。

云函数部署

我的所有新产品都会首先考虑云函数部署，按量付费、免运维、低成本、弹性扩容这些特点非常适合做创业项目，全是优点。以下是我整理的完整部署方式。

网站通常包含后端服务，数据库，前端静态文件。数据库直接买云厂商提供的。

后端服务

后端服务通过「云函数」部署，采用容器镜像部署方式，不建议用内置的各类编程语言模板。

1. 通过 Dockerfile 和 multi-stage build 制作很小的镜像，通常不超过 100M，推送到云厂商的镜像仓库。
2. 创建云函数，选择容器镜像部署，用环境变量做程序配置。
3. 写一个部署脚本，一键打包和更新部署镜像。

前端静态文件

前端静态文件通过「对象存储」部署。

1. 对象存储创建空间（Bucket），开启静态网站服务。
2. 通过命令行工具，将打包好的静态文件上传到对象存储。
3. 写一个部署脚本，一键打包和上传文件。

网关和CDN

前后端部署之后，再通过「API网关」，将不同路径的请求转发到前端和后端。网关会有一个默认的 HTTPS 访问地址。

添加 CDN（全站加速/动静加速）域名，源站为 API 网关地址，配置 DNS CNAME 解析到 CDN 地址，此处配置好静态文件缓存规则。

再生成免费的HTTPS证书，云厂商都有提供，配置到 CDN 域名上，实现全站 HTTPS 访问。

网站监控

最后可以部署 Gatus 服务（健康监控），配置每隔几分钟请求一次后端服务。这样可以使云函数保持活跃状态，减少冷启动时间，同时也可以监控异常情况。

用户鉴权服务

用户鉴权服务类似 Auth0 和 Authing，我想把我所有产品的用户模块都统一起来，毕竟每个产品都写一套登录注册就太麻烦了。但这类核心服务我不想依赖第三方，需要自己完全可控，更放心也更省钱。也不能靠自己开发，时间成本太高。

所以我调研了一些开源的替代品，最后选择基于 Django OAuth Toolkit 定制开发。

Django插件，最灵活
https://github.com/jazzband/django-oauth-toolkit

Django + 中文 LGPL
https://github.com/longguikeji/arkid

Java 老牌项目
https://github.com/keycloak/keycloak

golang
https://github.com/tarent/loginsrv

golang + 中文
https://github.com/casdoor/casdoor

golang 功能较多
https://github.com/ory/kratos

选择 Django 插件主要原因是我很熟悉 Python，使用最灵活，方便按需修改，其他选项供参考。

我到了新城市

最近两周天气转暖，我来到了福建的一个小城市，租了一间小房子住。生活更简单，日常琐事更少了，最大的变化是大幅减少了吃饭时间。

我现在早餐吃包子鸡蛋，午饭和晚饭都吃 若饭，用 Blender bottle 不锈钢摇摇杯，非常好清洗，5分钟吃完一顿饭，每天大约能节省 2 小时。

除了节省时间，调配好的代餐其实营养更均衡，没有辛辣油腻和过多糖分。但是和父母在一起时，没法这样吃，老一辈的观念接受不了。

升降桌和工学椅也配好了，生产力拉满。周边环境还不错，时常散散步，劳逸结合。

最后

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