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平台模式的规律

2024年10月21日 14:17
互联网赛道往往是赢者通吃,所以互联网创业公司想打造平台模式,何其困难,在几家巨头把持之下,创业公司甚至想都不敢想。
但现实情况并非那么绝对,无论是电商、内容、社交这些互联网平台,也依然有层出不穷的机会。
就以电商为例,之前的电商平台先后冒出了淘宝、京东、天猫、唯品会、拼多多,如今,各大短视频和直播平台又在蚕食那些传统电商平台的交易,另外还有些小众电商平台依然存在,比如,以正品鉴定为特色的得物、二手交易平台转转、闲鱼等。
所以,大平台之下,依然有创新突围的机会,基于此,笔记几条自己的思考,虽然以实物电商平台为例,但对于其它领域的平台模式来讲,依然有可借鉴的相似之处:
  • 供需变化:在淘宝出现之前,商品比较匮乏,人们主要通过就近的门店购买商品,所以当淘宝出现的时候,打破了购买商品的物理限制,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,商品越来越丰富,选择困难出现了,购买决策成了人们的困惑,所以,诞生了不少以严选、甄选、心选命名的电商平台,帮消费者筛选品质好的商品,解决人们的选择困难。
  • 社会文化:另外就是人们购物的理念发生变化,对潮流文化、二手商品的接受度变高,所以就有了得物、闲鱼、转转这样的平台。但本质也是供需变化,只是驱动供需变化的背后因素是社会、文化、潮流、消费习惯的变化。
  • 技术革新:随着4G/5G技术的普及,短视频、直播不再受流量限制,人们又开始在直播间购物,未来,随着GPT大模型的推广普及,会不会有更新的购买方式?我相信一定有。
总之,再牛逼的企业,也都是受社会、用户、技术、政策影响的时代产物,但社会、用户、技术、政策又在持续变化,所以,对于创业公司,永远都还会有机会,等待机会,当供需出现新的变化时,新的机会就冒出来了,这也符合丛林法则,跟不上时代的、衰老的“狮子王”终将会受到挑战,这是规律!!!

坏人的绞尽脑汁 2.0

2025年11月16日 11:00

有一个微信好友急急忙忙地找我咨询「法律问题」。他说自己在拆包裹时,发现包裹的衣服被损坏了,问能不能找商家退货。大概是见我半天没有回复他,所以他继续补充道:是因为自己用刀拆包裹的时候,不小心划破了里面的衣服,这样应该可以退货吧,如果要退货应该用怎样的说辞更好。我还是没回,因为我确实找不到「确切」的建议,所以我只能把自己套入到这个现实事件之中,如果是我拆包裹的时候用刀划破了里面的衣服——但是,我为什么会用刀去拆被包裹在快递袋里的衣服呢?

又过了会,他又继续道:我给卖家说打开包裹时就是破的,这个卖家真的好不容易啊,为他点赞。见他进入到「总结」阶段,所以我回了一句:你看,都不需要我出烂主意,说明人家商家见得多了。他又继续回道:像我这样的人肯定有很多吧,卖个东西真不容易啊。

「哎,我也不想啊。」

「请大发慈悲原谅我。」

——《蠢、焉坏、同理心》

聊过「蠢人的灵机一动」,也要聊聊「坏人的绞尽脑汁」。

最近听到好几个免费白嫖的骚操作,在刷新我对蠢坏的下限以外,也再也次感慨中国人的聪明与智慧。

用 AI 来 P 图已经是非常常见的手段了,而且商家也已经找到了应对方法,比如以视频的方式展示商品毁损的情况,避免了一些人买榴莲买水果,通过 AI 来调整照片,以达到仅退款的目的;

今年从店家购买的内衣,在收到货后以货品有瑕疵要求退货退款,然后把去年穿过的同款旧内衣进行退货;

已经用了半年的日化品或食物,以皮肤过敏为由要求退货,商家在收到退货后发现商品已经消耗殆尽,买家认为自己也是在使用时一直过敏,直到最近才查出过敏原;

购买价值近千元的羽绒服,在收到货后以货品有瑕疵要求退货退款,然后退货发件是一个不值钱的手机壳,地址虽然写的是退货地址,但是联系方式写的买家自己。在退货进行派送时,快递员联系买家,买家则在电话里要求快递员,签收并扔掉包裹,以此来完成退货流程。如果卖家未收到货品,与买家对峙时,买家则可以将责任推卸给快递公司;

买家在购买物品后,因已发货无法及时退款,则在收到货品后,以损毁货品的方式,要求卖家退款:既然你不给我退款,那我就要让你退钱的情况下还拿不回完整的货品;


我虽然很喜欢研究下三滥的手段,但没想到我还是太高估人类的下限了。那么接下来建议,结合事实,还有很多值得退款的方式,例如:

近期中日关系紧张,我要退掉我用了三年的尼康相机,如果你不给我退就是不支持中国人的爱国情怀与事业;


很显然,部分消费者利用这些政策漏洞白嫖商品,已经不是稀罕事,这也是我在《她经济》里描述的,女装品牌退货率高达 50% 的原因,电商平台政策朝着消费者倾斜,必然会导致漏洞被利用的情况。那如果往前推一步,电商平台的政策为什么会向着消费者倾斜呢?一方面是为了获得流量,另一方面,在政策倾向商家时,是不是这些漏洞也被商家钻过?很显然,那个时候为了给自己的店铺刷单,甚至是欺诈消费者,电商平台上劣币驱逐良币的卖家也做过不少缺德的事儿。

那么这里就留下一个值得以后聊聊的话题,因政策倾斜导致的漏洞,那么责任属于政策制定方、漏洞使用者、还是入驻平台利用平台所需要承当的「代价」?

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